Тема мастер-классов: «Переговорный процесс».
Во время проведения мастер-классов слушатели познакомятся с методологией переговоров по интересам, признанной одной из наиболее успешных для заключения сделок. Культура переговоров напрямую влияет на экономическую, политическую и социальную конкурентоспособность стран, а на микроуровне – компаний и организаций. Для того, чтобы выживать и развиваться в нынешних условиях повсеместной конкуренции, компаниям важно не только сохранить существующих клиентов, но и успешно выходить на новые рынки внутри и за пределами страны. Более того, необходимо максимально оптимизировать каждую сделку. Для улучшения результатов необходим гармоничный баланс сотрудничества и конкуренции, что становится реальным при использовании методологии ведения переговоров по интересам.
Справочно: Артур Мартиросян — старший консультант компании CMPartners (Гарвард, США), долгое время работал вместе с профессором Роджером Фишером, основателем Гарвардского переговорного проекта, в том числе и над несколькими масштабными тренинговыми и переговорными программами в СНГ, на Ближнем Востоке и Балканах. Регулярно сотрудничает с ведущими мировыми корпорациями, такими как IBM, Nike, Boeing, Kraft Foods, CISCO по обучению менеджеров переговорным навыкам.
Время и место проведения лекций:
6 декабря с 19.00 до 22.00. Пр-т Вернадского, 82, учебный корпус №2, аудитория 237.
7 декабря в 19.00. Пречистенская наб., д.11, стр.2, зал 210 (слушатели программы МРА).
8 декабря с 19.00 до 22.00. Пр-т Вернадского, 84, учебный корпус №6, зал №7.